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洋酒促销方案_百度文库

发布时间:2019-08-27 作者:admin 来源:未知

  洋酒促销方案。竭诚为您提供优质文档/双击可除 洋酒促销方案 篇一:如何开展洋酒品鉴会 如何开展洋酒品鉴会 与洋酒品鉴会区别:搭餐、品鉴方法不同 策划原则:5w1h()分析法(也叫六何分析法) 进行思考。

  竭诚为您提供优质文档/双击可除 洋酒促销方案 篇一:如何开展洋酒品鉴会 如何开展洋酒品鉴会 与洋酒品鉴会区别:搭餐、品鉴方法不同 策划原则:5w1h(wwwwwh)分析法(也叫六何分析法) 进行思考。 5w+1h:原因(why)、何事(what)、地点(where)、时 间(when)、人员(who)、方法(how)等六个方面提出问题 进行思考 范例: 年终感恩回馈——主题 (起到噱头作用、一目了然知道什么什么活动) 【活动背景】——衡量是否有必要开展活动(开展活动 的紧迫性)、活动大体的时间 本次活动结合酒店答谢会共同举办,现场邀约了该酒店 的新老客户、卡牧新老客户、消费潜在客户、亲朋好友等, 高达 150 人左右,借助法式品鉴、专业洋酒知识介绍以及午 第 1 页 共 27 页 宴现场氛围,推广卡牧洋酒。 同时,春节临近,一年一度的洋酒销售旺季已经启动, 现场植入促销环节势必提高销售量,从而起到“拉动品牌和 提高销售量“的双重目标。 【活动目的】——衡量是否有必要开展活动、决定活动 方式及规模大小 1)采用法式品鉴及工作人员专业知识介绍,使之认识 卡牧品牌、洋酒小常识、运用知识熏陶的模式,宣扬西方洋 酒文化,将卡牧品牌深入消费者心理,提高卡牧品牌的美誉 度。 2)现场结合“国外专聘人员“的专业介绍,更具说服 力,采用”有奖问答“游戏,营造良好的销售及品牌推广氛 围。 3)增加促销环节,采用团购下单模式,进一步刺激消 费者购买欲望,从而提高销售业绩。【活动对象】酒店的新 老客户、卡牧新老客户、消费潜在客户、亲朋好友——决定 活动方式及规模大小、活动时间等 【活动形式】法式品鉴会+品鉴区自由介绍洋酒专业知 识介绍+国外专聘人员上台介绍卡牧+午宴+有奖提问+促销 植入——决定制作物料品类、工作人员数量、场地类型等【活 动时间】20XX 年 12 月 20 日中午 【活动地点】xxx 酒店——决定制作物料品类、等【促 第 2 页 共 27 页 销内容】 感恩回馈一:六周年庆典史无前例卡牧 xx 原价 xx 元感 恩价 xx 元 感恩回馈二:全场买一件送一件(赠送产品为感恩价产 品)感恩价产品除外!【活动流程】一、前期准备 二、12 月 20 日活动当天 【预算】——决定活动是否能够开展的重要因素、活动 规模大小等 切记,了解到的所有信息必须保证其准确性,否则不仅 浪费人力、无力、财力,而且决定了活动成败的关键性。 决定一场成功的品鉴会:3 分靠方案+7 分靠执行! 重点:强有力的执行力;严格的监督;因人制宜,将合 适的工作落实到合适的人身上;注意每一个细节; 篇二:白酒春节活动促销方案(n 篇) 白酒春节活动促销方案(一) 一、活动背景 春节是一个对白酒市场充满诱惑的销售旺季,在这一时 期是全国白酒企业都最为重视的时期。预计到 20XX 年中国 白酒市场包括烈性洋酒将达到 2000 亿元的销售规模。据不 完全统计,在这些利润背后,近百分之三十,来源于这个时 期。 春节,全国性白酒企业及地方酒厂、竞争对手都会以各 第 3 页 共 27 页 种手段的促销活动进行殊死竞争。 春节白酒攻势如潮,为何只“福气”了金六福,商家与 消费者之间的情感沟通在节假日占到了非常重要的位置。 进入 21 世纪以来,春节送礼的观念也发生了很大变化。 消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性,促销应尽可能 地展示自己,融合对方的审美情趣和高雅格调。 春节从白酒推出从“买一送×”到“有奖销售”,花样 翻新,招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、 表演”,加上一个以各种各样名目推出的“××庆典”等, 因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。 是泸州老窖特曲换装后的第一个春节,此次促销对于以 后提价策略和品牌价值认同至关重要,也是特曲提价能否越 过消费者心理关口的一个关键时间节点。 二、活动目的 针对特曲换装上市提价不久,又作为中国最为重视的传 统节日,同时也是白酒销售最为重要的旺季,为了深度挖掘 特曲消费者的情感,通过物质利益加强互动,增加消费者对 特曲深厚历史文化情感以及泸州老窖价值的了解,同时刺激 销售,特针对商超、流通渠道消费者推出此次促销活动。 1、推广策略 本次推广将由平面广告、电台广告及报媒合力构成,形 成立体化组合式传播,针对不同的销售区域,有的放矢,做 第 4 页 共 27 页 到在一个声音为前提的基础上强势传播,以实际区域市场状 况为推广基础,不同市场,不同推广手段进行组合的推广策 略。贯穿整合传播;在广电、户外大牌等高空形象媒体上与 整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性; 1)媒介传播。媒介的选择、投放的频率依据泸州老窖特 曲各区域市场状况而定,目的在于引导消费者关注本次促销 活动的同时,有可行性的实施。 2)销售生动化。对超市卖场内货架、堆码陈列、pop 布 置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动 的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。 在活动开展的前一周内就要将陈列做到位,此种沟通方式既 加深春节的气氛,又可以更贴近目标消费者。对于其他终端 渠道的活动信息告知,我们建议结合实际情况,由经销商进 行有选择的终端陈设及活动信息告知。 3)人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在泸 州老窖国窖到达的卖场内外设立活动兑奖点,并通过促销人 员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者, 促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场,我 们建议有条件的经销商可以配合推广活动,进行人员设置和 培训。 2、终端策略 1)认真做好商场超市的陈列工作 第 5 页 共 27 页 陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头等 的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先 出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在春节促 销活动中,陈列还要注意以下主要原则: (1)一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点 表达的都是本次促销活动信息,而不应




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